Как построить доход в долларах, живя в России при падающем рубле
Финансы Финансы

Как построить доход в долларах, живя в России при падающем рубле

Егор Романов - интернет-предприниматель, занимается товарным бизнесом на площадке Amazon в США, соонователь компании Amazing Cash.

Думаю, многие из вас слышали про Amazon. Для тех кто не знает, Amazon - самый большой в мире маркетплейс со своими складами и курьерской службой. Через сайт Amazon продаётся около 30 000 000 товаров ежедневно.

Торговать на Amazon может практически любая компания или физическое лицо, пройдя регистрацию и ознакомившись с правилами работы. Сделать это можно из любой точки мира, нужно лишь правильно подготовить документы. Т.е. вы можете зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца, отправить товары на склады Amazon в США, и организовать продажи через данную площадку, зарабатывая в долларах, а рутинными процессами, такими как: хранение товара, доставка, возвраты, прием платежей, будет заниматься Amazon (за это Amazon берет комиссию с продаж около 15%).

Amazon объединяет продавцов со всего мира, и выступает гарантом качества для клиентов. Amazon гарантирует, что товар можно вернуть без проблем и вопросов, а так же Amazon гарантирует качество товара и соответствие товара описанию, что делает покупки удобными и безопасными. Так же у Amazon очень быстрая доставка. Из-за хорошего сервиса Amazon пользуется бешеной популярностью в США. Более 50% всех интернет-продаж в США за последние пару лет происходят именно через сайт Amazon, а если учесть, что рынок интернет-продаж в США развит гораздо сильнее, чем наш, то думаю вы можете представить, сколько там клиентов и потенциальной прибыли.

Я не буду рассказывать, что на Amazon всё легко и просто. Amazon - это конкурентный рынок, на котором важно постоянно учиться, развиваться, работать над продажами, но заработать на Amazon более чем реально.

Реально ли делать к примеру 10 продаж в день на платформе, на которой делается около 30 000 000 продаж в день? Думаю, вы понимаете, что реально. При этом 10 продаж в день с наценкой 10$ дадут вам прибыль 3 000$ за месяц, что по меркам России считается хорошим результатом (естественно, на таком большом рынке есть огромный потенциал для роста). При этом в США 3 000$ - это средняя зарплата. И в США люди не пойдут торговать на Amazon за среднюю зарплату, ведь заработать её можно на простой работе не рискуя, не занимаясь бизнесом, и не беря на себя ответственность. Но вот живя в России, заработать себе как минимум "среднюю зарплату по меркам США" достаточно выгодно, тем более прибыль идет в стабильной валюте, что при постоянно падающем рубле добавляет уверенности в завтрашнем дне.

Поэтому продавцам, особенно не из США, выгодно поставлять товары на Amazon, т.к. это позволяет работать на большом и платежеспособном рынке. Мы начали торговать на Amazon с 2016 года и за это время запустил 14 своих товаров в продажу, а так же у нас уже около 50 товаров, которые наша компания запускает вместе с партнёрами (мы запускаем товары в продажу на данной площадке "под ключ" и управляем ими за 30% от чистой прибыли с продаж).

Ниже пошаговый план того, как вывести товар на Amazon и зарабатывать в долларах:

Регистрация аккаунта продавца на Amazon

Первым шагом вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon. Сделать это можно как физ лицо, для этого вам нужен паспорт (желательно заграничный) и кредитная карта. Либо можно зарегистрироваться на компанию из Европы или США (либо из других стран, в которых подходящие условия для международной торговли, например, Сингапур). Регистрация аккаунта продавца может занимать от нескольких дней до пары месяцев, т.к. для безопасности своих покупателей Amazon будет проверять ваши документы.

Определяемся со стратегией работы

На Amazon есть разные стратегии продаж, но основных стратегий продаж две: Private Label и Онлайн Арбитраж.

Private Label - это запуск товара под собственным брендом. Вам нужно создать бренд, сделать уникальный товар, заказать его в Китае большим оптом. После этого вам нужно сделать продающие фотографии, создать объявление для продажи товара (листинг), и далее заниматься продвижением листинга, рекламой, наборов отзывов, тестированием фото, и др. Это сложная стратегия работы для опытных продавцов, для неё потребуются вложения от 25-30 тысяч долларов для старта.

Вторая стратегия - Онлайн Арбитраж, для её реализации достаточно 6-7 тысяч долларов, но чем больше, тем выше будет ваша прибыль. Дело в том, что на Amazon через одно объявление может торговать несколько продавцов. Зайдите на сайт Amazon и вы увидите, что на многих объявлениях вы сами можете выбрать продавца, у всех разные цены, разные отзывы, но товар один и тот же. По стратегии Онлайн Арбитраж вы находите такие объявления, через которые уже можно продавать, и покупаете точно такой же товар. Как только товар будет на складе Amazon в США, он сразу же начнет распродаваться через уже раскрученное объявление. В этом и заключается суть стратегии Онлайн Арбитраж, и мы сейчас в основном работаем именно по такой стратегии.

Выбор товара для продажи и поиск надежного поставщика

После того, как вы определились со стратегией, нужно выбрать товар, который вы будете продавать. В выборе товара самое важное опираться строго на аналитику. Многие приходят на Amazon с таким подходом: "в России у меня покупают вазы, значит я буду продавать их на Amazon, 100% будут покупать, рынок-то больше". Это в корне неверный подход. Вам нужно выбирать товар именно под Amazon, пользоваться средствами аналитики, и разбираться в цифрах. Есть много программ для аналитики, которые могут показать, как продается тот или иной товар на Amazon у нужного вам продавца, какие расходы на рекламу, какие комиссии, и т.д. Для продаж на Amazon нужно разбираться во всех показателях и полагаться на цифры, а не на интуицию и внутреннее предчувствие.

Базовые критерии, которым должен соответствовать товар:
  • Маленький объем (меньше обувной коробки) и вес до 1 кг. Чем меньше объем и вес, тем меньше вы будете платить за хранение и доставку.
  • Большой спрос и много продаж у конкурентов, но в выбранной вами нише не должен торговать сам Amazon. Так же у топовых конкурентов не должно быть много отзывов.
  • Товар должен быть таким, который потенциально не возвращают, потому что каждый возврат - это большие комиссии. Например, продавая одежду, вы рискуете что 20-50% одежда будет не подходить по размеру клиентам, и у вас будет много возвратов, это съест всю вашу прибыль. 
  • Ну и естественно надо выбрать надежного поставщика в Китае с хорошим рейтингом и собственным заводом, чтобы он отправлял вам качественный товар, который будет нравится клиентам, - сделать это можно через сайт Alibaba, сравнив рейтинг поставщиков.

Доставка товара на склад Amazon в США

Многих интересует, как доставить товар из Китая в США и как проверить, что вам не подсунули брак. Надежный поставщик, который работает много лет, не будет портить свою репутацию из-за нескольких тысяч долларов. Тем более логистическая компания, которая занимается доставкой из Китая в США, проверит ваш товар на брак, и в случае чего вы сможете не принять бракованный товар у поставщика. Всё достаточно безопасно. После приемки товара, логистическая компания отправляет товар в США морем (так выгоднее), и там товар принимает сортировочный центр, который проверяет качество товара еще раз, и уже оттуда товар отправляется на Amazon. Всё делается удаленно, и продавцы на Amazon со всего мира без проблем доставляют товар в США, не имея там физического присутствия.

Запуск продаж

После того, как ваш товар оказался на складе, в зависимости от стратегии вам нужно запустить продажи: либо подключиться к уже раскрученному объявлению, либо включить рекламу на Amazon и заниматься её оптимизацией. Со временем, как и в любом бизнесе, ваши показатели будут расти и ваш заработок будет увеличиваться.

Со стороны может показаться, что всё очень просто: купили товар дешево в Китае, продали дороже в США на Amazon и заработали в долларах, но в действительности на Amazon много нюансов, и надо подходить к этому бизнесу с холодной головой, всё просчитывать и продумывать и очень тщательно во всем разбираться, и тогда у вас получится зарабатывать в долларах из любой точки мира.