Эмоциональный триггер человека – ценность
Жизнь Жизнь

Эмоциональный триггер человека – ценность

Алексей Хандохин – психолог, работающий в онлайн/офлайн формате. Штатный психолог сети автошкол АНО ДПО «АВТОШКОЛА «АВТОШОК» Нижнего Новгорода.

Ценность - понятие широкое и многогранное. Человек является ценностью для себя самого, повышает ее за счет признанных «знаков отличия» и расширяется за счет окружающего мира. Важно понять, как именно работает механизм и такая сложная система как ценностный триггер и эмоциональная реакция на него.

Речь пойдет о трех составляющих ценности:
  • ценность себя самого;
  • ресурсные ценности человека;
  • ценность вне Вашего круга влияния.
Ценность себя самого – ваш личный резервуар самооценки и уверенности в себе.

Как человек определяет свою важность и ценность?

Родители и родственники условно лепят ребенка руками, дают свою любовь, заботу и внимание, с этого момента ребенок начинает отличать отношение к себе и к окружающим, за счет возникающих «знаков отличия».

Сравнительный фактор, играет огромное значение. Вы формируете отношение не только к себе, но и к другим.
От вашего резервуара исходит труба, принимающая и отдающая ценности в виде знаний, опыта, внимания, любви, и т.д. Знаки отличия определяют ширину трубы входящего и исходящего потока.

Человек считающий себя лучше и авторитетней других, будет меньше склонен получать и не захочет делиться ценностями. Люди, обделенные вниманием и «знаками отличия», должны желать получить ценности и блага окружающих, но бояться выйти на контакт, считая себя недостойными внимания и равного отношения.

Уникум, контролирующий свой эгоизм и не прогибающийся под других, лучше всего приспособлен к эффективному ценностному росту. Таким людям проще наладить контакт с окружающими, и создать связь с внешним кругом.
Умение в равной степени показать свою ценность, отфильтровать чужую и получить взаимную выгоду, лучший вариант развития.

Выделим ключевые навыки:
  • Баланс - способность находить баланс между собственным эгоизмом и альтруизмом. 
  • Сравнение - сравнительное определение ценности себя и собеседника. 
  • Выявление - выявление ключевых точек совместного роста.
Первый навык позволит быть максимально открытым и защищенным от чужого воздействия. Второй, экономить время и не ошибиться в человеке. Третий, позволит вырасти, почерпнув что-то у собеседника и одновременно поделиться важным для него.

Рассмотрим две ситуации применения навыков в бизнесе и личной жизни. Навык баланса дает четкое понимание и виденье как следует презентовать себя, свой продукт и услугу. Формирует понимание, что из воздуха нельзя создавать ценность, а можно лишь отнять у других. Что и делают компании, продающие вредный и некачественный продукт. Люди, обещающие результаты без цифр и системного обоснования, отбирают надежду на хороший результат. Встречающиеся мужчины и женщины, считают, что достойны многого, при этом опираются на навязанные нормы морали общества. Эта система существует лишь потому, что есть много людей с завышенной и заниженной ценностью. Предлагаю перестать барахтаться в тумане и встать на ровную проверенную почву.

Люди эгоисты и ведомые все-таки составляют большинство, поэтому вам необходимо уметь определять кто перед Вами и какую модель поведения выбирает оппонент. Компания продвигающаяся свой продукт, ищет целевую аудиторию. Ей не нужны люди ставящие условия, для них есть четкая цена и прописанная истина. Для тех кому недодали в свое время, нужны скидки. Они не могут без снижения вашей ценности, дайте больше, еще больше. С этим приходится считаться, таких большинство. Готовых платить, не задавая вопросов мало, но их и стоит ценить и давать им больше чем нужно. Они уважают закон взаимной ценности.

Существует и обратная сторона. Компании, которые не работают по принципу взаимной ценности продукта и услуги. С ними разговор короткий, и речи о торгах идти не может.

В одиночку можно добиться многого, но взобраться на вершину можно опираясь на товарищей. Мы не всесильны, нельзя воспринимать всех как врагов и закрываться от окружающего мира. Вас могут использовать, не дав нечего взамен, но это малая цена на пути к своей мечте. Не бойтесь делиться и терять, это единственный путь к покорению себя самого.